王媛媛是义乌领秀家纺有限公司[GongSi]的老板娘。在没有开网店前，该公司[GongSi]生产的泡沫粒子靠垫和懒人沙发主要出口欧美，国内订单很少，只有一些企业定制用于促销的礼品。王媛媛说：“以前也想过走传统渠道做内销，但一想到传统内销可能比做出口难得多，所以一直没有付诸行动。但随着国内网购的快速发展，我们也想到通过开网店这种成本不高的销售途径来打开国内市场。去年初，公司[GongSi]在淘宝[TaoBao]上开了两个集市店和一个商城店，并取得了一定成绩，目前工厂已经开始小额生产部分专供网店的产品。”

　　王媛媛说，公司[GongSi]拥有leadershow、 领路人、贵艺、GUIDE、乐秀5个商标，希望能开5个商城店铺，并定位精品店。目前内销占公司[GongSi]销售额15%都不到，希望5年内甚至更短时间内销比例上升到60%。

　　国内市场吸引外贸[WaiMao]企业“眼光向内”

　　据义乌市网商协会常务副会长陈宇飞说，目前义乌有不少像“领秀家纺”这样以前基本只做外贸[WaiMao]的企业，现在通过开网店来打开国内市场。据他了解，像“火狐狸皮具”、“欧杰服饰”、“轩臣地毯”、“开拓五金”等都是通过开网店打开国内市场的外贸[WaiMao]企业。

　　义乌欧杰服饰有限公司[GongSi]是一家主营皮带、围巾、帽子、饰品等产品的外贸[WaiMao]公司[GongSi]。公司[GongSi]总经理傅荣正说，巨大的国内市场诱惑企业“眼光向内看”。由于此前做外贸[WaiMao]时经常利用电子商务，所以做内销时就想到了正在快速发展中的网店，并于去年12月在淘宝[TaoBao]商城上开了“绝戴”旗舰店。

　　和“欧杰服饰”不同，“轩臣地毯”和“开拓五金”很大程度上是被逼着去做内销的。2006年，做过外贸[WaiMao]业务的义乌人吴轩创办了义乌市轩臣地毯有限公司[GongSi]，产品主要销往日本、中东等地，最多的时候一个月出口近10个柜。自2008年金融危机爆发以来，企业的外贸[WaiMao]订单大幅减少。义乌市开拓五金有限公司[GongSi]是一家外贸[WaiMao]五金工具企业，2008年金融危机后，仅欧洲市场外贸[WaiMao]订单就减少过80%，于是着力进军国内市场。去年6月，该公司[GongSi]在淘宝[TaoBao]商城的旗舰店开业，现在月销售额已达50万元以上。

　　网店助外贸[WaiMao]企业打开国内市场

　　吴轩告诉记者，当他转做内销时，国内因为众多工厂的价格战，利润已大幅降低。2008年，他抓住淘宝[TaoBao]推出商城的机遇，成了第一批进驻商城的外贸[WaiMao]地毯企业。去年，该公司[GongSi]的销售额在淘宝[TaoBao]地毯目录类已排第二位。现在公司[GongSi]的淘宝[TaoBao]商城店一天有五六千人进来“逛”，一年约有200万人，客户不仅来自各省市，还有港澳等地区。通过淘宝[TaoBao]的聚划算，5分钟可以卖掉1000条地毯。如果搞活动，一天的销量可以达到三四十万元，这样的销售业绩实体店是很难做到的。现在，该公司[GongSi]的外贸[WaiMao]生意基本上只接老客户的订单，大部分精力放在利用网店打国内市场上。

　　义乌市火狐狸皮具有限公司[GongSi]原先通过中国小商品城的摊位接外贸[WaiMao]包订单。但因为不同摊位间包的款式抄袭严重等，发展前途不大。2007年8月，公司[GongSi]推出了独立的电子商务网站———我要包包网（http://www.5188bag.com），但没有带来太多的生意。2008年9月，公司[GongSi]进驻淘宝[TaoBao]商城，很快取得较好的销售业绩，并带动我要包包网的客流量。2009年2月，公司[GongSi]不再接外贸[WaiMao]生意，而是专心做淘宝[TaoBao]和独立网站的生意。去年，公司[GongSi]销售额中淘宝[TaoBao]商城店约占四成。

　　傅荣正说，开了淘宝[TaoBao]店使企业直接和消费终端接触，对消费趋向比以前纯做外贸[WaiMao]时了解得多了，对产品研发创新有很大好处，对公司[GongSi]外贸[WaiMao]发展有较大促进，公司[GongSi]外贸[WaiMao]销售额比去年同期增长了一倍。从今年5月开始，公司[GongSi]的淘宝[TaoBao]商城店要增加一个合伙人，双方各再投入50万元，人员增加一倍，打算把网店做大，然后再去发展实体店。