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保时捷错位之道:品牌衍生品利润是销售的3倍--中国国情
2011-07-15

  极少有汽车品牌能够如保时捷[BaoShiJie]一样,像出售必须品一样出售奢靡品,这种“错位”的定位方法,使它鲜有竞争对手。

保时捷错位之道:品牌衍生品利润是销售的3倍--中国国情

  赛道是汽车的考场。欧洲当地时间6月30日,德国跑车制造商保时捷[BaoShiJie](Porsche)官方宣布,将在2014年重返世界上最危险而艰难的勒芒24小时耐力赛。

  “赛车永远是保时捷[BaoShiJie]品牌的精华。”保时捷[BaoShiJie]集团董事会首席执行主席马勒(Atthias Muller)说,以厂队的身份重返赛事的最高组别只是时间问题。

  即使经历了与民众汽车的分分合合,保时捷[BaoShiJie]仍保持着这一精华。它不仅愿望在赛车范畴延续昔日光辉,更计划在2018年将汽车销量进步至20万辆,这是现有销量的两倍。

  汽车家族恩怨史

  奥地利铁匠的儿子费迪南德 保时捷[BaoShiJie]于1931年成立了保时捷[BaoShiJie]公司,他想生产一辆人人都买得起的“民众车”。

  在此之前,他已经创造了电动轮套马达,并为戴姆勒公司设计出多款运动跑车。

  不过,保时捷[BaoShiJie]公司最初只供给汽车开发和咨询服务,并不生产任何汽车。直到现在,保时捷[BaoShiJie]公司的许多部门,如保时捷[BaoShiJie]咨询、保时捷[BaoShiJie]工程、保时捷[BaoShiJie]设计组等,都常年向奥迪、梅赛德斯、斯蒂贝克、西亚特、大宇、斯巴鲁等其他汽车制造商供给服务。

  二战期间,保时捷[BaoShiJie]公司从德国政府接到了第一批任务,为国民设计一款汽车——民众汽车。费迪南德设计出了甲壳虫,这是有史以来最胜利的汽车设计之一,也是日后保时捷[BaoShiJie]与民众一直保持密切关系的最初原因。

  1945年,二战停止。位于沃尔夫斯堡的民众汽车落入英国人手中,费迪南德不仅失去了民众汽车董事会主席的位置,还因战时为希特勒服务被监禁。

  在入狱的20个月中,费迪南德之子费利 保时捷[BaoShiJie](Ferry Porsche)决定打造自己的汽车,因为当时所有的汽车中没有一辆能让他满意。首款车型“保时捷[BaoShiJie]356”是在奥地利格明德的一个小锯木厂制造的。德国的汽车经销商们看过原车之后,订单立即达到了设定的阈值。

  费迪南德死后,他的儿子费利和女儿露易丝继承了保时捷[BaoShiJie]公司。费利的后代继承了保时捷[BaoShiJie]的姓氏——保时捷[BaoShiJie],而露易丝的后代继承了她丈夫的姓氏——皮耶希,这也是两个家族日后恩怨的起始。

  为解决家族成员之间的纠纷,费利和露易丝1972年将保时捷[BaoShiJie]公司从限制合伙制转为股份制,家庭成员退出管理层,转而聘任职业经理人。但由于保时捷[BaoShiJie]过火重视开发性能和动力卓越的跑车,不仅带来了昂扬的人力和研发成本,还疏忽了向更大的市场开发产品从而获取利润的机遇,濒临破产。

  1993年,魏德金(Wendelin Wiedeking)出任保时捷[BaoShiJie]首席执行官。在漫长的任期内,魏德金率领保时捷[BaoShiJie]成为了世界上利润最高的汽车公司。这也激起了保时捷[BaoShiJie]家族现任掌门人沃尔夫冈 保时捷[BaoShiJie](Wolfgang Porsch)的雄心:他曾站在祖父画像面前起誓,必定要将民众汽车收入帐下,扩展保时捷[BaoShiJie]家族汽车王国的同时,给皮耶希家族最繁重一击。

  2005年保时捷[BaoShiJie]悄然开端了收购民众汽车之路。至2009年1月7日,保时捷[BaoShiJie]对民众汽车的控股比例进步到了50.76%。但此项收购使得保时捷[BaoShiJie]背上了宏大的债务。

  就在这段时间内,金融危机爆发,汽车需求大幅下滑,银行再融资艰苦,保时捷[BaoShiJie]陷入了困境。2009年7月,保时捷[BaoShiJie]的债务已经超过100亿欧元。

  为了解决债务问题,保时捷[BaoShiJie]被迫放弃收购计划,转而和民众汽车商谈合并。双重打击之下,保时捷[BaoShiJie]的市值由收购前两年的270亿欧元暴跌至72亿欧元。 2009年8月,民众汽车监事会与保时捷[BaoShiJie]签订了创立由民众领导的“综合型汽车集团”的协定,民众汽车将先在2009年底收购保时捷[BaoShiJie]49.9%的股份,并计划于2011年完成全体收购。

  保时捷[BaoShiJie]对民众汽车的收购,最终却演化成了民众汽车反购保时捷[BaoShiJie]。

  业内人士只把这次合并看作一家人吵架。“两家的并购纷争就像家里内部事务,不会对汽车行业造成大的影响。而且合并是对双方都有好处的。”汽车行业专家贾新光对《财经国家周刊》记者表现。