不管是人生的第一部车，还是更换第二辆，买车时有怎样的付款方法适合你？全款？贷款？怎样的购车环境值得我们等待？传统的4S店，还是先进的汽车[QiChe]文化园？时值5月车市，已经发出显著消费暗淡的信号，新的销售模式[MoShi]能否激活市场[ShiChang]动脉？不管是汽车[QiChe]厂商还是消费者，你做好筹备了吗？

　　撬动市场[ShiChang]

　　便利、省钱是基本内容

　　随着汽车[QiChe]市场[ShiChang]的日益成熟，在每年的产销量大致上涨的背景下，销量的连续攀升越发显得有些吃力。随同着各项刺激汽车[QiChe]市场[ShiChang]政策的出台和叫停，车市各细分市场[ShiChang]出现或鲜明或轻微的变更。近日，记者在对广汇汽车[QiChe]租赁[ZuLin]河北分公司租赁[ZuLin]经理王洪利的采访中了解到一种新的汽车[QiChe]租赁[ZuLin]模式[MoShi]，也是一种全新的汽车[QiChe]销售模式[MoShi]。王洪利告知记者，这种全新的租车模式[MoShi]，它差别与传统租赁[ZuLin]的是租赁[ZuLin]停止后，车辆所有权就是承租人的了。无论消费者是个人还是单位，在租赁[ZuLin]公司对资质审核通过后，缴纳首期租金、当月租金和保证金之后，就可以将汽车[QiChe]开回家。由于有周密合理的计算公式，雷同首付金额的情况下，采取这种租赁[ZuLin]方法比传统的贷款买车最终支付的总费用还要更低一些。经了解，此租车模式[MoShi]首期款采取的是车辆上牌后全费用的百分比，银行贷款方法首期款是裸车价格的百分比，这意味着前者可以帮消费者勤俭更多前期投入。再与银行贷款方法对照，此种方法为租赁[ZuLin]模式[MoShi]，是可以向消费者供给相应发票的，意味着消费者可以在税前支付此所有费用，勤俭相应税金。 另外，在广汇华安旗下的4S店内开展的这种新型租赁[ZuLin]模式[MoShi]，客户的承租汽车[QiChe]均有全额保险，一旦涌现意外，客户无需担忧，只须要通知租赁[ZuLin]公司，由其负责救济、支付修理费用，在其品牌的4S店用专业的技术进行修复，此方法无疑为租赁[ZuLin]客户又勤俭了一笔加入汽车[QiChe]会员俱乐部才干享受优质服务的费用。

　　推动市场[ShiChang]

　　集中、美化是动身点

　　中国的汽车[QiChe]销售终端，4S店是大家最熟习的面貌。其实，中国的汽车[QiChe]销售方一直也在追求发明新的销售环境。目标是让消费者花最少的体力、最少的精神和最短的时间买到自己最称心如意的车型。事实证明，销售方没有停滞过思考。宏大集团董事长庞庆华曾经说过，在路过繁荣街道的时候，我在想能不能在这样的地方建造立体的虚拟卖车空间。消费者可以在有限的空间里配合电子设备找到自己想要了解的车型，且通过驾驭电子设备体验汽车[QiChe]的性能，最后只需到汽车[QiChe]仓库把车开回家就行了。 比这个梦想更近的理想就是，庞庆华想建汽车[QiChe]文化园，在这个区域内，不仅有汽车[QiChe]卖，还有儿童乐园和电影院。据悉，这样的文化园不久就会涌现在我们的身边。它的竞争力是品牌集中、美化环境。

　　占据市场[ShiChang]

　　创新、坚持是基本功

　　上周末，记者在北二环汽车[QiChe]园区访问时，有销售人员说，现在客流量显著减少，以前每天卖出10辆左右汽车[QiChe]的4S店，成交量滑落到1、2台。也许在市场[ShiChang]层面，销售方是时候再自动一些了。王洪利告知记者，自5月10日开展租车业务以来，陆续已经签署近20台租赁[ZuLin]合同，日均2台的发展速度确切超过了一般的租赁[ZuLin]公司。在采访中，不时有广汇华安旗下的4S店销售人员打电话来请教计算办法和与客户沟通事宜，王洪利一一给予解答。每个新事物的开端总是有点紧张的节奏，而紧张过后会发现难题也都捋顺了。这就叫做先发制人吧。

　　在采访中，记者了解到，年青人对于租车的新模式[MoShi]表示出浓重的兴致，而年长者则一般偏向于全款买车，这种销售模式[MoShi]尤其受到短期内扩展经营规模的单位和公司，毕竟这有助于资金的周转，并给其公司会勤俭大批税金。史赞赞