三四年前，“得二三线[SanXian]市场[ShiChang]者得天下”的口号就已在车市叫响，一时间，二三线[SanXian]市场[ShiChang]被视为车市发展的“新大陆”。近两年，在诸多汽车消费勉励政策的推进下，二三线[SanXian]市场[ShiChang]有力地支持了车市持续两年的高速增加。如今，古城的东风悦达起亚、五菱、吉利等品牌经销商对二三线[SanXian]市场[ShiChang]的关注程度越来越高，而面对任务和销量的双重压力，其他车商也纷纭抢占二三线[SanXian]市场[ShiChang]。

　　一线市场[ShiChang]消费者更趋于专业化

　　近些年，汽车已进入古城寻常百姓家，汽车消费正向市场[ShiChang]纵向延长。在一线市场[ShiChang]不难发现，汽车越来越带有民众化消费的偏向，不少家庭不仅拥有了汽车，更有了自家的第二辆车，而暂时没车的家庭也逐渐萌发了购车的欲望。

　　记者从与经销商的沟通中发现，如今消费者的专业化程度已越发变强。这同80后、90后新消费群体的出现不无关系，他们在民众化消费之中，更寻求时尚和张扬个性，爱好深层研究汽车，由此消费也趋于成熟。汽车经销商广泛反应，买家对购车的咨询越来越专业；连车展接待都惊呼，观众刨根究底的讯问令人信服。东风悦达起亚陕西恒泰5S店总经理助理李娜昕告知记者：“现在有些消费者真的很有水平，销售人员如果业务知识不强，根本敷衍不了那么多专业问题。”

　　除更加专业化以外，还有不少经销商表现，目前，一线市场[ShiChang]已逐渐饱和，市场[ShiChang]占领率越来越高，想进步品牌销量，增长新的4S店远不如开拓二三线[SanXian]市场[ShiChang]好。

　　二三线[SanXian]汽车市场[ShiChang]逐渐“风行”

　　早期，在二三线[SanXian]市场[ShiChang]，多风行摩托车。地级市也好，县城也罢，随处可见摩托车，对他们来说，汽车只不过是先富起来的一部分人的奢靡消费品。但随着人们生活水平的进步以及汽车市场[ShiChang]的日渐成熟，宽大摩托车主纷纭开端置换汽车。之前，受“汽车下乡”的惠民政策刺激，不少农用车用户都换购了微型车和轻型货车。除农用之外，小排量家轿也受到二三线[SanXian]市场[ShiChang]的热烈欢迎，在几部热播的农村题材的电视剧中，随时可见轿车，甚至SUV、MPV的身影。三桥一家经营雪佛兰的经销商告知记者：“我们越来越看重二三线[SanXian]市场[ShiChang]，厂家的政策给得好，车卖得也确切不错。”

　　《汽车财经》杂志主编、资深媒体人张久告知记者：“其实，车市除了越来越大的更新需求外，越来越强大的二三线[SanXian]甚至四线市场[ShiChang]需求，才是汽车市场[ShiChang]保持安稳较快发展的重要因素之一。多数车厂的产能在扩大，预期销售目的在连续晋升，对他们而言，加快向二三线[SanXian]甚至四线市场[ShiChang]的梯度转移步伐，成为求生存图发展的不二选择。”

　　二三线[SanXian]市场[ShiChang]只求实用不求新

　　上周，有朋友托记者帮忙买车。记者给车圈几家同品牌经销商分离打去电话，终于在一家讨来了个“全城最低价”，但同时该车商表现，如果以这个价位提车，实在送不了贴膜、地胶，脚垫这“老三样”了。电话告诉朋友，朋友却表现，他在渭南市的一个小县城，跟销售人员磨了一会儿，就已经拿到了这个价位，而且如果能够当下订车，还配送“大礼包”，里面就包含贴膜、地胶，脚垫。记者再次致电该经销商，他无奈地告知记者：“我们真的没方法，给你的这个价，你也知道，保证是全西安最低的，我们店可以说一分钱都不赚了。你朋友说的那种情形也确切存在，现在的二三线[SanXian]市场[ShiChang]，甚至四线市场[ShiChang]，有些老款车型的提车价比西安更低，就让你朋友在县城里提车吧。”

　　小地方真的比城市里更廉价么？就此问题，记者以普通消费者的身份，咨询了古城经销商的部分二三线[SanXian]市场[ShiChang]的销售点，反馈来的信息显示：部分新款车在二三线[SanXian]市场[ShiChang]的价格咬得很紧，西安除价格有所浮动外，还会有礼包相送；而一些老款热销车型，二三线[SanXian]市场[ShiChang]的销售点价位确切比西安低不少，并且还会附送礼包。

　　上汽通用五菱陕西汽贸4S店市场[ShiChang]总监万亚洲告知记者：“最近太忙了，除了要搞节油赛，就是去二三线[SanXian]市场[ShiChang]巡视。这两年，二三线[SanXian]市场[ShiChang]越来越受看重，我们去年的任务有很大一部分都是靠这些分级销售点辅助完成的，今年想增长销量，还是得大力推动二三线[SanXian]市场[ShiChang]才行。”