■专访间

　　前不久，代表神龙汽车“5A”拓展计划的襄阳动员机新工厂开工，这不仅预示该企业产品、技术的全面升级，也是一个整体发展的里程碑。然而身为神龙汽车有限公司商务副总经理兼东风雪铁龙[XueTieLong]商务部总经理的魏文清，在接收专访时却并未浮现出即将大展拳脚的迫切，而是表现要雕琢品牌，稳中求胜。

　　问：这次车展东风雪铁龙[XueTieLong]想向外界传达什么信息？

　　答：这次车展我们[WoMen]更多的还是从品牌的角度来宣传，所以这次车展的主题叫“传奇 体验 创享未来”。

　　为什么说是传奇呢？这是一个机会，今年[JinNian]上海车展期间我们[WoMen]赶上了雪铁龙[XueTieLong]品牌一个比较大的事件——纪念东方之旅80周年。80年前，雪铁龙[XueTieLong]完成了人类第一次借助汽车跨越欧亚大陆的壮举。利用这个机遇，我们[WoMen]将在全球范围内举办庆贺活动。中国事首站，我们[WoMen]将在上海车展举办纪念活动的启动仪式。

　　东风雪铁龙[XueTieLong]从1992年进入中国，今年[JinNian]是第19个年头了。过去我们[WoMen]更多关注的是产品技术，但通过技术带给用户的感知和体验是不够的。2009年新品牌发布之后，这几年我们[WoMen]一直在进行品牌外围形象的转变，通过集中规模导入，让用户体验到品牌形象的转变。

　　今年[JinNian]上海车展，我们[WoMen]并不是没有新车展现，我们[WoMen]展现的车型涵盖了过去、现在与未来。首先是具有历史感的经典老爷车，包含完成“东方之旅”的半履带车，另外一台是世界上第一款前轮驱动车Traction。还有首次亮相中国的C-ZERO和SURVOLT ARTCAR，两款都是纯电动车型。

　　产品规划方面，我们[WoMen]当前最主要的工作，是要把导入的产品做好、做成熟。

　　问：能不能介绍一下品牌体验年的动作？

　　答：体验最主要的想法是和用户面对面。品牌文化方面，今年[JinNian]我们[WoMen]的动作，就是借东方之旅80周年的机遇，通过10000多公里的接力式品牌宣传巡游，把全部渠道联合起来。

　　产品力方面的体验我们[WoMen]一直在做，今年[JinNian]还要升华。除了针对细分市场[ShiChang]的深度试驾，今年[JinNian]我们[WoMen]还开展了新的体验——《心随C舞》心灵舞剧，通过这种艺术情势，让大家深入感受到我们[WoMen]的产品力。

　　还有服务体验，今年[JinNian]抓的核心是服务态度，这是最重要的一方面，即员工的行为规范。

　　问：今年[JinNian]第一季度总体市场[ShiChang]销量是多少？

　　答：销了6万台左右，同比去年增长了3%左右。这个成就我是比较满意的。

　　问：今年[JinNian]有什么新产品吗？之前说过的STT车型何时发布？

　　答：现在更多的是把现有产品进行更新换代，进一步丰富主力车型的产品体系。

　　STT的运用做过，也有工业化的才能，但我们[WoMen]想把这个技术放在一个更新的车型上批量生产。

　　问：长安PSA的涌现让东风雪铁龙[XueTieLong]面临挑战，特殊是上海车展是两个合资公司第一次同台竞技，你们有什么更奇特的东西？

　　答：新的格局会以互补为主，而不是以竞争为主。我们[WoMen]确定要做东风雪铁龙[XueTieLong]本身的特色，从汽车角度来说，我们[WoMen]还是会强化设计感，更多的想从适用技术创新上有所突破。

　　问：像北京这种城市对汽车进行了限购，置换也是解决销量的一种方法，二手车方面你们有没有自己的想法？

　　答：二手车是我们[WoMen]今年[JinNian]重点要抓的项目。东风雪铁龙[XueTieLong]的二手车是有品牌的，叫龙信二手车，今年[JinNian]我们[WoMen]的目的是达到216家置换网点。

　　问：网点数量今年[JinNian]有没有计划达到多少？

　　答：360家左右，现在地级城市笼罩61%，今年[JinNian]力争确保笼罩到71%。

　　问：目前的市场[ShiChang]是否还是靠新车拉动？

　　答：新车拉动只有25%，75%都是靠已有车型拉动。从大的年限来看，7年以前新车拉动非常容易见到，但现在尤其是金融危机之后这种观念基本改变了，这其实是一个成熟市场[ShiChang]的表示。

　　问：目前来看SUV还是处于比较高速增加的市场[ShiChang]，是不是抓住这个机遇，推出来一个产品，就能够敏捷地被市场[ShiChang]接收？

　　答：一般来说，市场[ShiChang]份额超过10%以上都会导入。后期我们[WoMen]有这样的计划，分进口和国产两种。至于机遇问题，我们[WoMen]愿望能抓住最佳的机遇，但有时晚一点也不必定是坏事。

　　问：您是怎么对待东风雪铁龙[XueTieLong]在中国的变更，求变的表示？

　　答：雪铁龙[XueTieLong]是一只睡醒的狮子，开端要在中国发力了！雪铁龙[XueTieLong]非常看重中国市场[ShiChang]，现在要把中国市场[ShiChang]放在第一位，是重中之重。