最近一段时间，很多仔细的市民发现，来济推销的外地楼盘越来越多，而且，他们中很多都打着“不限购”或“低价”的促销招牌。与此同时，很多受限购令影响不符合买房条件的市民，也把眼光转向异地置业。

　　限购令背景下，异地房企“抢滩”济南有何招数？消费者异地置业该注意哪些问题？记者对此进行了采访。

　　外地房企纷纭来济抢市场

　　“济十条”将限购区域圈定在市区(历下、市中、槐荫、天桥、历城、长清和济南高新区)后，限购政策的“挤出效应”逐渐体现出来，未执行限购政策的章丘、济阳、商河、平阴乃至德州齐河等地的楼盘，敏捷打出“不限购”牌，招揽意向客户。最近一段时间以来，德州、聊城、滨州等部分济南周边地市以及烟台、威海等沿海城市，都加大了来济促销的力度。“由于烟台不在限购令范围之内，房价与济南、青岛等城市相比又相对较低，而且推出的楼盘交通和配套设施齐全，物业管理成熟，所以对济南客户有很大吸引力。”烟台凤凰山庄售楼处工作人员侯女士告知记者，自从参加2011济南春季房展会之后，每天都有很多济南客户打电话咨询楼盘的相干信息，表示出浓重的投资热忱，“五一”期间，他们更是迎来了多个济南看房团。“通过这段时间的市场调查来看，济南的潜在客户很多。下一步，我们确定会在济南继续加大宣传和促销力度。”

　　限购令还让威海、烟台等地的海景房开发企业嗅到了更多商机。本就已“大肆进军”济南市场的他们，在限购令出台后，表示得更加“猖狂”。如今，在济南的很多交通干道以及居民小区内，都能看到海景房销售的门头房或中介。

　　房企促销主打“不限购”

　　记者调查发现，来济促销的外地房企主要有三种促销手腕。

　　主打“不限购”牌子，是很多企业的首选招数。“限购令对买房的限制很大，对外地购房者的限制更多。大政策下，很多买房者特殊是投资客，都属于被迫放弃买房，但他们又想买房。所以，不限购对他们来说是最大的诱惑。”德州一家房企的负责人说，他们以前也尝试来济吸引客源，但多数买房者都不太感兴致。限购令出台后，他们看到了机遇，立即过来促销，效果与限购令实施前大相径庭，推出的项目很受欢迎。

　　低价，是外地房企的又一招数。烟台一楼盘项目标销售负责人称，从他们前期调查的情形来看，济南多数买房者对海边豪宅别墅的兴致并不大，他们更关注的是那些均价在4000-5000元每平方米的中小户型房子，这类房子既可作投资用，又可自己居住。摸准了消费者的“性格”后，他们推销楼盘时，更多使用“低价”牌。潍坊一家房企来济宣传时，打出的口号是：在济南买一套房子的钱，可以在潍坊买两套。很多外地企业都坦言，他们最大的优势是房子单价低，所以吸引力强。

　　宣称投资潜力大，是外地房企的第三大“杀手锏”。“精巧海景房，投资价值高，五年翻一番……”相似的促销广告屡见不鲜。很多项目尤其是海边楼盘，都把未来升值空间作为最大卖点宣传。

　　购房者对异地置业情有独钟

　　记者了解到，当前，青睐异地购房的主要有三类人。

　　一类是手头有资金，但购房受到限制者。“家里有两套房子，但面积都比较小，想改良一下住房条件。去年刚看好一套房子，没想到还未出手就赶上了限购令。前不久，德州一楼盘来济促销，我视察了一番，那边房价相对照较低，配套设施齐全，小区各方面条件成熟，所以变了想法，想买个大点的，先出租，将来退休后直接去那边住。”市民王女士对记者说。

　　一类是“落叶归根”型的投资者。

　　60多岁的市民张大爷来济南40年了，老家是烟台龙口。他对记者说，自己在济40年，回老家的次数寥寥无几，现在年纪大了，依照中国人的传统观念要“落叶归根”，于是经常到海景房项目查看。“海边的房子环境清爽，适合老年人养老居住。”

　　还有一类是投资型。

　　市民李女士告知记者，目前海景房的价格大都在每平方米3000元到6000元，这个价格在济南根本不可能买到满意的房源，而且海景房的升值潜力比较大，既可以作为投资项目，还可趁着夏天放假带着家人去那边休闲。

　　异地置业要沉着郑重

　　面对限购令下异地购房热的现象，房产专家和剖析人士都以为，异地购房尽管可规避新政，但也存在一些风险。专家提示那些想要在三四线城市投资置业的市民保持沉着，应充足剖析、了解政策后再出手。

　　首先，投资者应斟酌资金压力。目前，尽管很多线城市不在限购范围之内，但新“国十条”明确规定，对不能供给1年以受骗地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民，暂停发放购置住房贷款。一套100平方米的房子，最少也须要40万元，对普通的置业者或是投资者来说，一次性拿出这部分钱依然存在难度。所以，购房者要全面斟酌自己的资金蒙受才能，不能盲目跟风，给自己造成不必要的麻烦。

　　其次，投资者要斟酌置业地的发展潜力。一些小城市由于城市规划建设滞后、经济实力软弱等原因，并不具备房价骤然上涨的条件。这些城市的开发商选择来济推销楼盘，也不必定是为抢占市场，还存在因为当地楼盘体量大，销售滞缓的可能性。这就须要购房投资者在投资置业之前，要充足了解开发商的实力和信誉。

　　最后，异地购房存在楼盘信息获取滞后的现象。由于城市距离较远，购房者对楼盘周边环境、配套设施等项目信息并不能充足了解，对楼盘广告和开发商的自我宣传有很强的依附性，一旦购房胜利，可能会有很多以前没有发现的问题，给自己造成不必要的财产和时间损失。(记者 苏茂华 实习生 冀 清)