2011年6月10日,在钢铁行业和社会各界的高度关注下,天津联合商品交易所首次钢厂直销——德龙钢铁盘螺竞价销售专场正式启动。经过2小时30分钟紧张而有序的交易,截至11时30分,竞价交易顺利停止,总销售量达到4600吨,最高成交价5200元/吨,最低成交价5180元/吨,成交均价5187元/吨,低于当日现货市场价超过100元/吨。多家交易商“尝鲜”,如愿以低价采购了钢厂的第一手现货,业界反应强烈,联商所首次钢厂直销取得美满胜利。

　　此次钢厂直销是联商所国内开创的钢铁新型贸易流转方法,是在当前钢铁行业转型升级大背景下,促进钢铁行业整体健康发展,大幅下降企业采购成本和行业总成本的重要举措,是在摸索钢铁新型贸易模式道路上的里程碑式突破。借助联商所这一钢铁现货第三方交易平台,钢厂直销模式一次性解决了钢铁行业长期存在的流通环节过多、贸易物流成本居高不下、信息不对称、以次充好等问题,为参与各方供给了一个公开透明的议价平台。通过钢厂、贸易商和消费者在联商所交易平台直接交易对接,集中竞价,形成了各方认同的价格,从而缩减商品流通环节,有效下降行业和社会总成本。

　　作为新模式的先行者,唐山市德龙钢铁公司负责人表现,在国家着手整理钢铁行业发展和国内贸易流通范畴进行改革优化的大背景下,钢厂对自身经销模式进行改革和摸索,追求合理下降产销成本的新型产销模式是大势所趋、势在必行。钢厂联商所平台直销大大缩短和减少了流通环节,真实反应了市场供求关系,符合国家对钢铁行业和流通范畴改革的基本目的。唐山市德龙钢铁公司将继续推行产品网络化预销售试验,不断通过联商所交易平台,与宽大需求者直接订立产品的网络销售合同,直接肯定市场实际需求,并以此为指导,设计改良排产计划,与联商所共同摸索一条“以销定产”的新型销售模式。

　　已向联商所发来申请业务支撑函,即将在联商所推出钢厂直销的唐山市宏忠钢铁公司负责人表现,传统的钢铁产销模式已难以适应钢厂未来发展的须要,高度认可联商所创新性的1+N主辅交易机制及钢厂直销模式,愿望通过联商所交易平台实现网络化、电子化销售渠道模式,形成新型的公司产品预销售和按需生产模式。在得知联商所首次钢厂直销美满胜利后,多家正在与联商所积极探讨合作的钢厂纷纭表现,将认真研究联商所的交易模式,施展自身优势,加快推动与联商所的合作,积极参与到今后的交易中来。

　　参与此次钢厂直销并胜利竞得钢厂现货的交易商表现,由于钢厂协定户总体数量有限,作为中小贸易商,以往很难直接购置到钢厂的第一手货品,经过多重流转的钢材产品增长了贸易商大批的经济成本,信息不对称的现象消耗了贸易商不必要的时间成本。通过参与联商所的钢厂直销,以大幅低于现货市场价的价格拿到了钢厂一手货源,仅通过简略地网上操作足不出户就完成了钢厂采购。今后将继续参与联商所的交易,并愿望联商所尽快推出更多品种、更多钢厂的钢厂直销,以满足宽大钢铁贸易商和终端消费者的需求。其他交易商也表现充足体验到了联商所竞价交易模式的便捷,对市场需求和价格的了解更为清楚直观,非常认可联商所竞价交易服务模式,广泛以为联商所首创的钢材销售创新模式,定将成为未来钢铁行业经营与发展的必定趋势。

　　联商所负责人表现,此次钢厂直销是联商所为进一步满足钢铁生产企业、贸易企业和消费企业的现货贸易需求,晋升联商所现货贸易效力,更好地服务于实体经济,特与德龙钢铁有限公司合作推出的竞价销售专场。交易商在购置德龙钢铁的货物后,可在规定交易时间内随时进行调整,增长或减少自身购货量,也可灵巧地对货品进行预先转销或是选择在交收期提取货物。今后联商所将增长钢厂直销的销售厂家和销售规模,并根据1+N主辅交易机制,不断完美和丰富提单交易、定期交易、竞价交易等交易模式,使钢铁企业用较少的资金实现虚拟采购、库存和销售管理,大幅下降成本。