洗车收益少，贴膜收益高，这是做过汽车美容店生意的人都知道的事。可对于一个从农村出来并先干洗车的年青人来说，要找贴膜的钱还真不那么容易。不过，刘刚硬是从月薪只有800元的洗车工干起，现在变成了贴膜的老板。如今他不但有车有房，每年至少还有20万元的纯利润。这一切，靠的是他自己研制了一种性价比颇佳的太阳膜。

　　重庆晚报记者 向军 实习生 黄炳辉

　　自研产品 年赚20万元

　　这几天，24岁的刘刚正在四处张罗办手续，筹备注册自己的太阳膜销售公司。

　　昨日，重庆晚报记者在高新区兰美路1200号凤鸣香山小区见到刘刚时，他正好与来自渝北区的客户朱先生完成了一笔1万多元的交易。

　　朱先生说，他开店贴了六七年的膜，在很多家太阳膜经销店进过货。但多次对照后，他认为还是刘刚的膜质量好些，价格也合适。说着，朱先生拿起一张太阳膜向重庆晚报记者介绍说：“他的膜隔热、防曝、阻隔紫外线的性能都不错，透光度也可以，手感和耐磨性都过得了关，症结是价位客户能接收。”

　　朱先生介绍的这种太阳膜，是刘刚自己设计后委托加工的。2008年上市当年，这个产品就给他带来了超过30万元的毛利。随后的几年，他每年毛利40~50万元，纯利润至少有20万元。

　　洗车入行 想要自创商机

　　刘刚是潼南县五桂镇高碑村12社人，17岁就来到主城，在高新区二郎一家洗车场当洗车工，月薪800元。

　　“贴膜是我在洗车进程中发现的商机。”刘刚说，他洗车时，经常听到车老板埋怨没贴多久的太阳膜，不是视线不好或隔热效果差，就是容易脱落。他发现，原来这些膜都是价格廉价的早期国产货。而进口的太阳膜虽然质量好，但价格却很贵，有的甚至高于国产膜几倍。

　　他想：要是能综合一下，弄一种比国产膜价格贵不了多少，但又能达到进口货质量的太阳膜，确定会销售火爆。

　　有了这个念头，刘刚开端利用闲暇时间到太阳膜门店摸门道。经过一段时间“侦查”后，刘刚辞去洗车工，一边小打小闹做起太阳膜生意，一边潜心钻研如何改良技术，设计一种价格居中但质量能达到进口货水平的太阳膜。

　　最早做太阳膜生意时，贵州省遵义市的一个顾客向他进了货，贴了不久就涌现质量问题。他二话没说，立即给顾客全体换货，为此损失两千多元。但那一次的赔款，更让他有了加快钻研出独创太阳膜产品的紧急感。

　　“那几年他硬是有点痴迷。”说起刘刚研究太阳膜的状况，铜梁兴达汽车装潢公司的卫女士也觉得信服。

　　自创胜利 顾客反应很好

　　从2007年起，在太阳膜行业摸爬滚打已有两年的刘刚，认为已对国内外太阳膜产品的优劣烂熟于心，便正式开端了自研产品的“工程”。他把挣来的6万多元全体投入，又设法另筹近10万元，从国外引进质量较好的白板膜，然后研究如何增长最佳涂层。

　　要自创产品，谈何容易？研发进程中，刘刚从网上搜索技术材料，多次向专家咨询请教。在1年多的时间里，他数次往返广东、北京等地，去找太阳膜厂方的技术骨干和专家商讨，然后多次试验和改良自己的产品。

　　功夫不负有心人———经过1年多的尽力，刘刚吸纳国内外太阳膜的长处设计成的超强隔热陶瓷原色太阳膜问世了。接着，他为产品申请了国家专利，然后委托给专业的厂家生产。然后，他一家家送货上门，耐烦过细给客户讲授产品的特点。

　　“他设计的太阳膜确切好卖。”渝北区洋河北路“贴贴客”汽车美容店负责人吴会明说，这些年，刘刚卖出的太阳膜，顾客回馈质量都很好。

　　找到平衡点

　　重庆晚报记者在采访中了解到，目前市场上的太阳膜基本上是两个极端———有的膜价格很低，但看上去粗糙，贴好后开裂。有的进口货质量很好，但价格高得吓人。刘刚致富的秘诀，是在两者之间找到一个平衡点。他取国内外太阳膜长处聚于一身，从国外进口白板膜进行设计，做出了自己的特色产品。这造诣了他的掘金之路。

　　投入：租办公室、仓库、设计、申请专利、请厂家生产及其他共计15万元。

　　开支：请库管员、办公室人员等，10万/年。

　　收益：每年毛利40—50万元。除去所有费用，一年纯利20万元。

　　机遇只给有备的人

　　如果只是埋头洗车、贴膜，刘刚可能永远都只是一个打工仔。可是，他在洗车进程中，却从别人的埋怨中发现了汽车太阳膜的商机，这证明，机会只留给有筹备的人。

　　刘刚是一个有心人，利用洗车的闲暇时间，他逛市场，摸门道，发现了汽车太阳膜市场存在的高利润空间。他还是一个大胆的人，虽然兜里的全体积蓄只有6万元，但他看准了市场就敢于出击，硬是利用自己在圈子里积聚的信誉，博得了顾客的信赖，也博得了市场。