“传说中”的李国庆[GuoQing]似乎是个性十足的胜利CEO，他靠5000元起步发明了超百亿的上市公司，如果不愉快了，在微博里还能跟人对骂。记者[JiZhe]眼前的李国庆[GuoQing]儒雅又平易，他的言谈更像个受欢迎的大学老师。专访停止的时候，李国庆[GuoQing]指指桌上的果盘，对记者[JiZhe]说：“吃啊。”看记者[JiZhe]客气，他干脆率先拿起一块放进嘴里。记者[JiZhe]刚动手，他又从兜里掏出显然是从卷纸上撕下来的卫生纸递给几个记者[JiZhe]：“我从房间拿的。”自然又不做作，是一特可爱的人。

三九折还不是图书[TuShu]价格[JiaGe]的底线

记者[JiZhe]：当当网最近推出的“3万种图书[TuShu]3.9折销售”引发不少争议，有言论以为这已经是赔钱在进行价格[JiaGe]战，这种价格[JiaGe]战会让已经举步维艰的实体书店[ShuDian]的生存更加艰苦，甚至会加速实体书店[ShuDian]的灭亡。

李国庆[GuoQing]：“当当”零售业的价格[JiaGe]战基本上是正常的商战。如果“售价”比“进价”还低，这是赤裸裸地违背《不正当竞争法》，这11年我们[WoMen]不是这么做的。“当当”卖的书更多的是6.5折。我们[WoMen]的价格[JiaGe]为什么低？因为我们[WoMen]的批量大，我们[WoMen]的销量是哈尔滨最大书店[ShuDian]的30倍。这次3.9折促销的是特价书，这种做法是行业接收的。这是我们[WoMen]过去包销的书，过了时限，是积存书。实体店与“当当”的竞争是很剧烈，但我们[WoMen]只有20%的份额是从实体书店[ShuDian]抢来的，80%是我们[WoMen]自己把蛋糕做大的。实体书店[ShuDian]现在[XianZai]最大的问题不是图书[TuShu]网站的竞争，是房地产价格[JiaGe]暴涨，想开书店[ShuDian]的租不起门面了。国有书店[ShuDian]面临的问题是充斥了诱惑，随意出租个门市就比卖书挣钱，所以书店[ShuDian]的面积在不断萎缩。

记者[JiZhe]：3.9折的特价书吸引了大量读者，这是不是已经是图书[TuShu]价格[JiaGe]的底线了？

李国庆[GuoQing]：还不是。中国的出版界一年有超过几百亿元的积存书，原来出版社书卖不出去也当资产留着，现在[XianZai]一改制，纷纭拿出来进入特价书市场。我们[WoMen]还有2.9折的书呢。出版社给我们[WoMen]的特价书，给的时候就2.1折，我们[WoMen]当然可以[KeYi]2.9折卖。

正版书卖盗版价，货到付款

记者[JiZhe]：您说过当当网是“正版书卖盗版价”，你们是怎么做到这点的？

李国庆[GuoQing]：常有不了解“当当”的消费者问，书那么廉价，会不会是盗版？我们[WoMen]所有的书都是在出版社进的，就怕涌现盗版书这个问题。我们[WoMen]愿望组织十万种特价书。因为有的出版社宁可化纸浆，卖废品，也不做特价，就怕冲击市场。这种做法在环保时期太不应当了。

记者[JiZhe]：网络售书通常须要消费者一要会用电脑，二要有银行卡，会网络支付，这决定了消费人群确定是年纪偏小，当当是否想过把那些不熟习网络支付的、年纪偏大的消费者也发展一下呢？

李国庆[GuoQing]：“当当”全国开创了货到付款。网络支付是很少一部分，我们[WoMen]80%是货到付款。东西到了再给钱，现在[XianZai]基本上地级市全开通了货到付款。年纪大点的消费者完整不用弄什么银行卡，简略的网上预订就可以[KeYi]，实在不会电脑也可以[KeYi]让孩子帮着订一下。而且我们[WoMen]有他们很重视的7天无条件退货。记得有一次哈尔滨的顾客说，我订了又不想要了。我说没事，包裹送到了你都可以[KeYi]直接跟送货的说不要了，不许可强买强卖。人家说不要，我们[WoMen]马上转身回来。不过退货率很低，消费者对我们[WoMen]很信赖，也就是3%。

电子浏览器年底有望降到五百元以下

记者[JiZhe]：当当网今年主打是电子书，您以为电子书会成为未来浏览的大趋势吗？

李国庆[GuoQing]：西方有个预测，2018年，纸质图书[TuShu]基本消逝了，只占份额的10%。这个我不太赞成，我以为可能不是这么快的事。但现在[XianZai]的85后，他们确切习惯在电脑上、在手机上看书，习惯数字浏览了。电子书普及的一个重要的条件就是电子浏览器，我以为浏览器就应当相当于十本书的钱。美国早年浏览器是299美金，那就是十本书的钱，现在[XianZai]已经降到199美金了。中国好点的浏览器电子墨水屏的都在1200元左右，因为电子墨水屏处于垄断状况。“当当”愿望能够推进浏览器价格[JiaGe]的“破冰”。 我们[WoMen]在跟爱国者等几家厂商协商，到今年年底全国将有100万台的销售预期，到时电子书的价格[JiaGe]有望从现在[XianZai]的1200元，降到499元。我以为甚至该有更廉价的，比如299元的，可以[KeYi]装广告。看广告，价格[JiaGe]就更低。

记者[JiZhe]：您以为下载一本书应当多少钱，能够让大家普遍浏览？

李国庆[GuoQing]：我提出的一本书下载的价格[JiaGe]，少儿类图书[TuShu]应当2折，专业类图书[TuShu]可以[KeYi]是5折。平均应当是3折下载。作家拿10%的版税，出版商拿10%，当当网拿10%。对于消费者来说买一本纸质书的钱可以[KeYi]下载3本书。

记者[JiZhe]：对于已经习惯于下载免费盗版电子书的读者来说，3折下载的竞争力大吗？

李国庆[GuoQing]：我跟做音乐的人讨论过，只要百度的MP3频道是盗版模式，正版音乐就没有盈利的空间。但图书[TuShu]跟音乐不一样，音乐盗版跟正版的品德听着差距不大。而图书[TuShu]盗版的格局凌乱，错别字多，浏览效果感受太不好了。

“当当”在哈一年卖过亿

记者[JiZhe]：当当网最近在沈阳新设立了物流中心，是筹备大力发展东北市场吗？

李国庆[GuoQing]：现在[XianZai]我们[WoMen]在哈尔滨市的图书[TuShu]销售额每年都是过亿元，全部黑龙江省超过1.5亿元。而且不算教材、教辅。之前，我们[WoMen]一直大力发展北京、上海、广州、深圳这些重点城市，但近年这些地方的图书[TuShu]销量增加速度在降低。现在[XianZai]增速最快的是哈尔滨、杭州和其他省会城市。这些城市的增速是“北上广深”的双倍。

我愿望在不远的将来，如果哈尔滨市场启动好，明年、后年在哈尔滨建自己的物流中心。

我们[WoMen]有了库房，就可以[KeYi]一天两个班次送，上午订书下午就送到。