［摘要］：面对猛烈 的市场竞争，“长尾理论”的出现，无疑给企业的市场营销策略带来了一种全新的指导理念。本文旨在通过对农村墙体广告及其特点的论述 ，并结合“长尾理论”的实际运用 ，论述 企业，特别 是对开拓农村市场有需求的企业合理利用农村墙体广告所带来的长尾效应。中国国情

　　［要害 字］农村墙体广告;　长尾理论;　长尾效应

　　一、农村墙体广告

　　农村墙体广告就是指在城郊、高速公路、省道、国道、铁路两边、乡村小道沿路的醒目围墙和民墙上,用广告材料 涂刷而成的一种户外广告传播情势 ，其传播笼罩 区域主要为宽大 农村地区 以及城乡结合部。

　　农村墙体广告作为一种旧式的广告传播情势 ，在我国有着必然的发展过程 ，首先在抗日战斗 时代 ，就曾被用来进行召唤 爱国热心 ，招呼全国人民团结抗日。接着，在新中国成立以后，多用来进行国家方针政策的宣称，比如在对计划生育政策的宣称上就起了很大的作用。最后，随着企业开拓农村市场的需要 以及墙体广告本身的宣称特征 使得农村墙体广告被广泛 运用 于商业领域 进行产品的宣称与品牌形象的传播。

　　二、农村墙体广告的特点

　　农村墙体广告不管与传统的公众 传播媒体广告还是如今的新媒体广告相比，都具有其自身的独有特点：

　　第一：有效的笼罩 目标 市场。

　　在我国，由于经济发展不平衡，在农村地区 ，有很多的家庭还没有购置 电视机等公众 媒体设备，再加上由于收视信号的不稳固 ，导致电视、广播等媒体广告的传播效果大打折扣，并且在农村公众 中，购置 报纸、杂志的人群也比较少，因此传统公众 媒体广告对农村地区 的传播效果不是很理想。相反，农村墙体广告作为笼罩 农村地区 的一种户外广告情势 ，随处可见，天天可见，直接面对宽大 农村消费者这个目标 市场进行传播，贴近销售终端，广告达到 率高，企业可以针对自己的目标 市场，在单位范围内机动 投放，而且在农村投放广告的企业，多些是农村市场需要 的商品，比如服装、家电、日化产品、家畜良种、化肥饲料等商品，因此可以说，传播利箭是直击靶心。

　　第二：广告费用低廉。

　　与电视、报纸、杂志等公众 媒体的广告费用相比，农村墙体广告的费用低廉，通常来说，收费都是一平方米一年十几元左右，一个100平方米的墙体广告，大约也才需要 1千元左右，这比起传统媒体的广告预算来说，可以说是微不足道了。因此，价格低廉是农村墙体广告的一个明显 特点，大中型企业，以及资金实力不是很雄厚的小企业，选择农村墙体广告是一种既经济又实惠的广告宣传方法 。

　　第三：融入本土生活，符合农村作风 。

　　农村墙体广告是一种在农村存活了很久的广告宣称情势 ，宽大 农村公众 对这种广告情势 可以说是非常的熟识 ，同时，相对于其它媒体广告信息的繁杂 性、专业性等特点，墙体广告信息多以一些简略 朴素 、精炼、易于传诵以及朗朗上口的标语和口号组成，比如：“中国移动信号好，花费 准确 错不了”。有时在口号旁边也配有一些色彩 鲜明、图画信息易解读的图片，因此，这极大地投合了文化水温和 领会 才能 不是很高的农村公众 的口味，符合农村作风 ，深受他们的嗜好 ，对广告信息没有排挤 心理，是一种从农民中来、在到农民中去的宣传情势 。

　　第四：制作简略 快捷、可及时更改。

　　农村墙体广告的制作非常的简略 和快捷，只需使用各种彩色防水涂料就能绘制成各式各样的广告信息，同时，广告信息也可以及时的根据 企业的市场营销策略进行修改和更新，与其它的媒体广告制作相比，可以说是既省时又省心。

　　三、“长尾理论”下的农村市场。

　　“长尾理论”是网络时代 兴起的一种新理论，由美国《连线》杂志主编克里斯?安德森在2004年基于对网络音乐产品销售统计的观察研究而提出的。“长尾理论”觉得 ，由于成本和效率 的因素，过去人们只能关重视 要的人或重要的事，如果用正态散播曲线来刻画 这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要 更多的精力 和成本才干 关注到的大多数人或事漠视 ，与此相反，“长尾理论”的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同盘踞 的市场份额可以和那些少数热销产品所盘踞 的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇集成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

　　目前，“长尾理论”已经成为一种新型的经济模式，被成功 运用 于各种商业领域 ，对照 传统的“二八原则”,长尾理论向企业供给 了一个全新的思维方向：如何将企业以前无法顾及的80%的市场(产品或者客户)聚拢 起来,重新变成一个大的市场，在这种经济模式下,企业的利润不再仅仅依附 于那传统20%的“大客户”，而是许许多多本来 一直被漠视 的数量宏大 的“小客户”，因为处于需求曲线后面的那条长长的“尾巴”的作用也是不能漠视的。面对竞争猛烈 的“短头”、“红海”市场，企业在未来的市场战略中，该当避开竞争猛烈 的“短头”市场而积极需找和开拓行业中的“长尾”市场，开辟所谓的“蓝海”。

　　得“长尾”者得未来，在这种战略经营理念的指导下，各类大中小型企业，起头尝试开拓长尾市场，而在经历 了大中型城市猛烈 的市场竞争与角逐以后，越来越多的企业意识到要想在未来的市场竞争中真正的占领 一席之地，绝对不能漠视 我国的7亿多农民。由中华人民共和国国家统计局供给 的2008年人口数及其构成表明，2008年全国总人口为132802万人，其中乡村人口为72135万人，占总人口的54.3%。2008年中国国民经济和社会发展统计公报表明，2008年农村居民人均纯收入4761元，扣除价格上涨因素，比上年实际增长 8.0%，城镇居民人均可支配收入15781元，实际增长 8.4%。农村居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重为43.7%，城镇居民家庭为37.9%。由此我们可以看出,农村市场集中了我国最大的消费群体,有着庞大的消费潜力，目前他们的收入和消费观念也已经发生了很大的变更 ，虽然在单个小型农村市场中所获得的利润是小的，但聚合起来，全部 农村市场合 盘踞 的市场份额却是庞大的，而且开拓和占领 农村市场的营销成本比保持 和拓展城市市场的营销成本要小的多，于是众多企业不约而同的纷繁 把精力 转向农村这个庞大的市场。再加上国家对“三农”问题的器重 ，一系列惠农政策也逐渐落实，比如在2008年，以开发适宜农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，激活农民购置 才能 ，扩张 农村消费并促进内需和外需协调 发展的“家电下乡”活动就在全国各地展开，这些都是对确定 农村是个庞大的消费市场发出的信号。所以，农村市场除本身消费量大的农资产品外，医药、家电、建材、日化、摩托车、汽车以及通信 行业都不约而同地把眼力转向了农村这片“净土”，农村市场成为一个长尾市场。